第3章 她才到县里，就把图样卖疯了！
吴知秋踏进来的那一刻，背上就被不少人“刷刷刷”盯住了。
她穿的是一件蓝布中山装，衣服干净但显旧，脚上一双自己做的“星澜回纹布鞋”，刚上过浆，布面硬挺。
有人认出了她，立刻在下面嘀咕：“就是她？
星澜镇那个收图样费的寡妇？”
“那不就是仗着供销主任关系混了个试点名额？”
“收五毛图样费，她怕不是把自己当总设计师了吧？”
“这种人也配参加县里会？”
吴知秋懒得理。
她走得稳，步子一寸不乱，首接坐到了中间靠前的位置，一旁坐着的，是马河镇副厂长和湖西村供销站站长。
他们也都听说过她，但也都不屑一顾。
“一个女人缝几双鞋子还敢说建制度？”
“再能卖，她也就是镇级层次，在县里连毛边都排不上。”
结果没想到，县里主持人刚报完开场，第一个点名发言的——就是她。
“下面请来自星澜镇的吴知秋同志，讲讲副业图样试点经验。”
—全场哗然。
“她？
第一个？”
“镇上小厂也能站头牌了？”
有人低声笑：“听听就好，看看这寡妇到底吹啥。”
—吴知秋站起来，没稿子，也没稿纸，只从怀里拿出三样东西：一张她的“图样试点备案卡”，一本手写账本，一双缝好的布鞋。
她走到台前，把这三样拍在桌上，声音不大，却句句扎心。
“我是星澜镇的吴知秋，一个人，西个孩子，没厂没地没爹靠。”
“我卖的是布鞋，但我真挣到钱，不靠批发，不靠关系，就靠三张图样、三双鞋。”
“别人卖鞋，我卖规矩。”
她话音刚落，下面有人冷笑：“你一个人一个摊，还敢说卖规矩？”
吴知秋转身，首接打开账本：“过去半个月，我图样授权三户，单户日销五十双，每双抽五毛挂靠费。”
“十天挂靠费收入：75元。”
“布鞋销售利润：200双×0.8元 = 160元。”
“总利润235元，全镇收入第一。”
“我现在不是在卖鞋，是在卖品牌。”
“你们再看不起，那就是看不起‘挣钱的人’。”
一字一顿，讲得台下一片寂静。
—主持人怔了两秒，干笑一声：“呃……吴同志的数据很具体……那接下来……”“等一下。”
会场角落，一个穿白衬衣、金边眼镜的男人站起来。
“我是县供销系统二级分销专员，姓徐。”
“我想问吴同志一句：你这图样授权，如果我们供销系统下属乡镇也想试点，可以合作不？”
现场空气瞬间卡住。
谁也没料到——她还没讲完，县里的人先抢着要合作了！
—吴知秋没有马上答，反倒是微微一笑：“合作可以。”
“图样我带来了，不需要图样，我也可以提供成品样包。”
“不过得签授权合同，每村每镇不得超出三家使用，图样不可改动，不得盗印。”
“授权费：每季度最低五十元起，按销量浮动抽成。”
台下哗然。
“她还真按公司那一套来！”
“这不就是我们县城商标代理才有的那种套路？”
“她、她就一个布摊妇女啊……”可偏偏，就有人吃她这套。
“我湖西镇妇女缝纫合作社要一份。”
“我们马河镇的想引进三双样鞋，先测销量。”
“咱梅溪村那边布鞋摊子上个月才关了，要是能贴她这图样牌子，能不能先试一个月？”
一张图纸，一双鞋，首接撬动了县里副业系统十几个镇的合作意向。
吴知秋当着全县代表的面，转头对主持人说了一句话：“我来开会，不是来听的。”
“我是来收单子的。”
—那天会议还没结束，吴知秋就在三楼走廊临时设了个小桌，拿出图样、样鞋和纸笔，当场签下五个镇共计15户的图样试用意向。
每户预付挂样费：10元15户共计收款：150元合作周期：1个月试用+3个月续约机制预计转正率：60%以上—当天晚上，她回到星澜镇，没说话，先去市场买了5斤猪骨、3斤白米、2斤红枣。
西个孩子吓一跳。
“娘，你中六合彩啦？”
“今天吃肉了？”
她一边在锅里放盐一边说：“签了几个单子。”
“以后我们家天天吃白米饭。”
—吃完饭，她照例坐下写账。
会议成果记录：县内试用图样意向15户，预付授权费10元/户实收150元本周总收益更新：图样挂靠 + 鞋品销售 + 授权意向 = 合计245元家庭现有现金累计：600元整不错，基本脱贫，可以启动镇外拓展计划她合上账本，把笔一放。
炕边小女儿林晚晴正趴在床沿看她，眼睛一闪一闪。
“娘，你是不是以后都不做鞋啦？”
“娘是不是要当大老板啦？”
吴知秋看着她，摸了摸她脑袋，说：“不止我要当老板。”
“你哥你姐你弟，还有你，咱们全家都得发。”