第2章 锁定商机与困境
凭借着前世记忆里对市场走向的了解，他越发笃定福建本地的茶叶和海产品干货这两块，就是他撬开电商大门的绝佳利器。
对于茶叶，杨阳深知福建的乌龙茶、铁观音等品类，那可是闻名遐迩，不仅在国内备受茶客喜爱，在海外市场也有着不小的影响力。
这些茶叶有着独特的香气、醇厚的口感，背后更是承载着深厚的茶文化底蕴，只要运作得当，不愁没有销路。
而海产品干货呢，福建作为沿海大省，各类鱼虾贝类干货资源丰富，干货易于保存和运输，且受众广泛，无论是家庭烹饪还是作为特产礼品，都有很大的市场需求。
为了能深入了解茶叶市场，杨阳决定前往福建一些知名的茶叶产地，像安溪、武夷山等地去实地考察一番。
他背着个简单的行囊，坐上了开往安溪的长途客车，一路上望着窗外不断变换的风景，心中满是对未来的憧憬和忐忑。
到达安溪后，那漫山遍野的茶园让杨阳大开眼界。
层层叠叠的茶树如绿色的波浪般在山间起伏，空气中都弥漫着清新的茶香。
他走进一个个茶园，跟茶农们攀谈起来，虚心请教茶叶的种植、采摘、制作等各个环节的知识。
“大叔，咱这铁观音，到底怎么区分好坏呀？
我是想做电商卖茶呢，可不想拿不好的货糊弄顾客呀。”
杨阳真诚地向一位经验丰富的老茶农问道。
老茶农看着眼前这个年轻人，眼中透着几分赞许，笑着说道：“小伙子，这铁观音啊，你首先得看外形，好的铁观音条索卷曲、壮结、沉重，呈青蒂绿腹蜻蜓头状。
再闻闻香气，有天然的兰花香，香气持久呢。
还有就是品茶汤，入口回甘带蜜味，滋味醇厚啊。”
杨阳一边认真听着，一边在本子上记录着要点，他深知这些知识对于他挑选优质货源至关重要。
随后，他又跟着茶农们去看茶叶的制作过程，从采摘下来的鲜叶如何经过晒青、凉青、做青、炒青、揉捻、初烘、包揉、复烘、复包揉、文火烘干等一系列复杂工序，最终变成那香气西溢的成品茶，每一个步骤都让他深深着迷，也越发感叹这小小的茶叶里蕴含的大学问。
在考察了多家茶园和茶厂后，杨阳终于找到了几家愿意和他合作的小型茶厂。
这些茶厂虽然规模不大，但胜在茶叶品质优良，而且厂主们被杨阳的真诚和对茶叶的热爱所打动，愿意以相对合理的价格给他供货，前提是他得保证一定的销售量，并且要用心去推广他们的产品。
杨阳毫不犹豫地答应了下来，他知道这是来之不易的机会，当即和厂主们签订了初步的合作协议，约定好了供货的细节和价格等条款。
解决了茶叶货源的问题，杨阳又马不停蹄地奔赴沿海的一些海产品干货交易集中地。
在海边的干货市场里，各种鱼虾、贝类、海带等干货琳琅满目，但品质也是良莠不齐。
他一家家摊位地查看，拿起干货仔细端详，凭借着之前学习到的一些辨别方法，查看干货的色泽、干燥程度、有无异味等情况。
“老板，你这虾皮看着有点潮啊，价格还这么高，不太合适吧。”
杨阳对一个摊主说道。
摊主赶忙解释道：“哎呀，小伙子，这海边嘛，有点潮气正常的，拿回去晾晾就好啦，咱这都是好货呀。”
杨阳却不依不饶，他知道干货一旦受潮，不仅影响口感，还容易变质，对于电商销售来说可是大忌。
他凭借着自己这段时间积累的经验，和摊主一番讨价还价，最终以一个比较合理的价格拿下了一批品质还不错的虾皮和其他干货样品，准备带回去进一步检测质量后再确定是否长期合作。
在经过了数周的奔波忙碌后，杨阳总算基本搞定了茶叶和海产品干货这两块的货源问题，他满心欢喜地回到出租屋，开始着手准备网店的搭建工作。
他先是自学了网店的注册流程，从选择电商平台，到填写各种店铺信息、上传证件资料，每一个步骤都小心翼翼，生怕出了差错。
好不容易把店铺注册好了，又面临着店铺装修的难题。
杨阳没什么美术设计基础，但他知道店铺的页面美观与否首接影响着顾客的第一印象和购买意愿。
于是，他开始在网上找各种教程，学习如何选择合适的店铺模板，如何排版商品展示图片，如何撰写吸引人的商品介绍文案。
白天，他忙着跑货源、学网店知识，晚上就坐在那台破旧的电脑前，对着屏幕一点点地调整店铺页面，常常忙到深夜，眼睛熬得通红，但心里却充满了干劲。
然而，让杨阳没想到的是，店铺正式上线后，迎来的却是一片冷清。
连续好几天，店铺的浏览量寥寥无几，更别说有订单了。
他看着那几乎一动不动的后台数据，心里别提多着急了。
他开始反思自己是不是哪里出了问题，是商品定价太高了？
还是店铺宣传没做到位？
亦或是商品图片和介绍不够吸引人？
为了找出原因，杨阳开始研究同类型的优秀店铺，对比自己与他们的差异。
他发现那些销量好的店铺，商品图片都拍得十分精美，就像是专业摄影师拍摄的一样，而且商品介绍详细又生动，把产品的特点和优势展现得淋漓尽致。
再看看自己的店铺，图片虽然清晰，但却少了些那种让人眼前一亮的感觉，商品介绍也显得有些生硬和简单。
于是，杨阳决定重新拍摄商品图片，优化商品介绍文案。
他借来了朋友的单反相机，开始学习摄影技巧，从光线的运用到角度的选择，不断地尝试拍摄出最能展现茶叶和干货特色的照片。
对于商品介绍文案，他查阅了大量的资料，把茶叶的产地优势、独特口感、冲泡方法以及干货的新鲜原料、传统加工工艺、多种烹饪方式等内容都详细地融入进去，力求让顾客一眼就能看到产品的价值。
可即便做了这些改进，店铺的生意依旧没有太大起色，偶尔有几个顾客进来浏览，也只是看了看就离开了，根本没有下单的意思。
杨阳陷入了深深的焦虑之中，他知道如果一首这样下去，自己前期的努力都将付诸东流，启动资金也会慢慢耗尽，到时候就真的是竹篮打水一场空了。
但他没有放弃，而是继续在黑暗中摸索着，试图找到那能让店铺起死回生的关键办法。
他开始尝试在各种社交平台上宣传自己的店铺，注册了微博、抖音等账号，每天发布一些关于茶叶和干货的小知识、小视频，希望能吸引到潜在顾客的关注。
然而，在这信息爆炸的时代，他的这些内容就像是石沉大海一般，并没有激起太大的浪花。
日子一天天过去，杨阳的压力也越来越大，身边的质疑声再次响起，有人说他根本就不是这块料，还是趁早放弃，找个安稳工作得了。
但杨阳却在心底告诉自己，越是艰难的时候，越不能放弃，只要坚持下去，总会迎来转机的。
在不断地尝试和摸索中，杨阳依然在为了让自己的电商店铺焕发生机而努力着，他相信，只要自己足够用心，那成功的曙光终会穿透眼前的阴霾，洒落在他的身上。